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Agora, vamos ao artigo. Este artigo é sobre os truques mais cruéis de negociação do mundo real que você pode usar para fechar negócios de forma mais eficiente e com resultados mais vantajosos. Mas antes de começar, é importante lembrar que usar essas táticas levianas não é o caminho certo para conquistar parcerias duradouras e leais. Em negociações empresariais, a ética e a transparência devem sempre vir em primeiro lugar, e não comprometer sua integridade por um ganho de curto prazo.

Dito isso, se você está disposto a usar técnicas menos nobres para obter mais lucro em suas negociações, confira abaixo algumas estratégias que são usadas pelos melhores negociantes do mundo.

1. Conheça seu limite e o do seu oponente.
Uma das técnicas mais usadas em negociações é determinar um limite para a sua oferta, mas também para o que você está disposto a aceitar. É importante conhecer o limite do seu oponente, para que você possa oferecer algo ligeiramente acima ou abaixo deste limite, dependendo do seu objetivo. Lembre-se de não estipular limites absurdamente baixos ou altos para não criar riscos desnecessários.

2. Use a lei da reciprocidade.
A lei da reciprocidade é um princípio psicológico que afirma que as pessoas tendem a retribuir as ações positivas que alguém teve com elas. Em negociações, isso significa oferecer algo vantajoso para a outra parte sem esperar algo em troca. Essa atitude gera confiança e simpatia e pode se transformar em uma negociação mais favorável para você.

3. Saiba escutar e observar.
Muitas vezes, o silêncio é mais poderoso do que palavras em uma negociação. Saber ouvir e observar sinais não verbais de seu oponente é extremamente importante para detectar fraquezas e oportunidades. Ao ouvir atentamente o que o outro lado está dizendo, você pode obter informações importantes que o ajudarão a tomar uma decisão mais informada.

4. Use o amanhã como moeda de troca.
Oferecer o adiamento da decisão para o dia seguinte é uma técnica muito usada em negociações. Isso pode criar um senso de “obrigação” na outra parte e fazê-la aceitar um acordo mais vantajoso. Além disso, ter tempo para refletir sobre a proposta pode fazer com que ela seja mais aceitável em uma próxima conversa.

5. Use a técnica do espelho.
A técnica do espelho é quando você repete as últimas palavras ou ideias da outra pessoa para mostrar que a entendeu. Isso ajuda a criar uma conexão emocional e a se comunicar de forma mais assertiva. No entanto, é importante ter cuidado para não parecer estar imitando a outra pessoa e perder sua credibilidade.

Esses são apenas alguns exemplos de truques de negociação usados pelos grandes negociantes do mundo. Lembre-se de que é importante ser ético e transparente, mas usar essas técnicas com moderação pode trazer vantagens significativas em suas negociações. Boa sorte!

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